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自媒体的商业化探索:科技蟹在淘宝头条的运营分享

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Gm岛网单社区 发表于 2016-9-8 01:33:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
2013年春天,从杂志社辞职的那一刻,对未来还是彷徨,做自媒体“科技蟹”这三年来,一直在焦虑——2015年底,创业圈风声鹤唳,与之相对应的却是内容创业的此起彼伏。那时候,我想,科技蟹是时候做点改变,做些新的尝试了。
2013年,内容创造滥觞于微信公众号,2014年,有了百度百家,2015年,今日头条顺势崛起,这其中,自媒体或是内容创造者都在追逐流量与用户。科技蟹最初在微信,不过,那时候名字并不是这个,并且因为彼时微信无法改名,我们逐渐放弃了微信公众号,此后,也抓住了百度百家、今日头条,两个平台,与之一起成长。
2016年,内容创造前所未有的流行。当然,两个大的平台随之开放,一个是UC头条,一个是淘宝旗下的淘宝头条。与朋友聊过一圈后,也就是在今年4月,科技蟹决定,在保持原有内容与平台基础上,尝试从产业转向消费者的内容写作,All in淘宝头条。
半年的运营,科技蟹在淘宝头条聚集了11000多粉丝,每日UV保持在10万+左右,最高的一篇文章阅读量突破100万,5000多的赞与近3000条的评论。
这些数字在产业报道的稿子来说,并不算得上出彩,差强人意吧。不过,这种尝试,对科技蟹来说,却有着不一样的意义。
我与朋友说,写产业稿,更像屠龙技,形而上的清谈,宏大叙事抑或故事细描,最终影响的是人的观念,而这是无法用数字准确描述的——就像很多读者后来跟我说,看了我们某篇稿子或是朋友圈,入手了某家公司股票,但这些都是无形的。很多时候,写产业稿,给你带来的成就感,并没有那么直接,更何况,现在是个速食速朽的碎片时代,段子手才是最in的。
科技蟹的淘宝头条,更多的,是面向消费者端的内容,我们定位在3C、数码等产品上。包括评测、产品体验,以及商家降价信息等,多维度的内容提供,为消费者的购买做决策参考。按照一个朋友的说法,写产业稿是屠龙技,写淘宝头条,是伏虎拳。
影响一个读者的购买行为,更容易看到,当然,成就感更直接。
科技蟹现在每天在淘宝头条上,平均每天能够卖出二十部手机。这是我更在意的——当然,为读者提供消费决策,也会相应的回报:基于阿里妈妈联盟的广告分成。
尽管CPS分成广告,是辛苦钱。
  
  之所以在年初的时候决定,all in淘宝头条,科技蟹的判断,是两个原因:
   
  1、手机淘宝1.65亿日活用户,这是个超级生态,手机淘宝的定位不是线下某某商圈或商场,手机淘宝更像是在经营一座虚拟的超级城市,除了Tab、搜索、类目之外,手机淘宝必然需要更多的内容与更多样化的流量体系;
  
  2、如果手机淘宝是座虚拟的超级城市,那么它一定需要更开放的心态,招募更多的社会化“推销员”,1.65亿的用户逛街,除了购物之外,也是需要足够的内容消费的,移动领域强化了互联网的马太效应,在可以预见的未来,手机淘宝的流量还将增长,这也意味着,它对流量多样化与内容的需求,还在持续。
  
做淘宝头条这半年,对于“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”有了更为深刻的认识。将理论,对产业的判断,用于实践,这其中有很多的门路,哪怕是页面布局,标题关键字的顺序等等,都是玄妙万分。
9月9日,聚划算的“99聚星节”大促,是科技蟹此前运营积累的一次检验。我们与其他自媒体、机构媒体,联合聚划算、淘宝头条为消费者挑选了一些商品,没错,降价促销,降价促销。
科技蟹挑选的商品包括扫地机器人、净水器、空气净化器、游戏主机、机械键盘以及PC显示器。如果您有兴趣,不妨移步“科技蟹”微博或是我们的淘宝头条页面。
希望能够给您一些启示,抑或是购物优惠。
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